Какие приемы используют супермаркеты, чтобы обмануть нас

В супермаркетах применяется масса различных уловок, которые заставляют человека купить даже те товары, которые ему не очень нужны. Зная о некоторых уловках, вам будет легче не попасться на них.

pokupki v supermarkete


Пробуждение аппетита

Маркетологи используют наши органы чувств. Никогда не идите за продуктами, если вы голодны. Даже человек, который сыт, подвергается в супермаркете массе соблазнов.

pokupki v supermarkete2

Часто в таких магазинах мы ощущаем запах выпечки, в результате чего покупает больше продуктов, чем собирались. Используется такая подсветка, которая делает продукты еще привлекательнее для нас. Еще один прием – это дегустация продуктов.

Гипноз музыкой

Если маркетолог хочет повысить продажи, в магазине включается быстрая музыка. Доказано, что она провоцирует человека совершать спонтанные покупки.

pokupki v supermarkete3

Но медленная музыка тоже является уловкой. Если темп ниже по сравнению с сердечным ритмом, то мы дольше остается у каждой полки, рассматриваем продукты и покупаем их.

Цветовое оформление

Больше людей заходит в те магазины, которые снаружи окрашены в теплые оттенки. Внутри же они окрашены в холодные тона, что заставляет совершать больше покупок.

pokupki v supermarkete44

Программы лояльности

Дисконтные карты выдаются супермаркетами и другими магазинами не только для того, чтобы покупатели экономили средства, а для собственного обогащения. Магазины получают от таких клиентов значительно больше выгоды.

pokupki v supermarkete5


Имея дисконтную карту конкретного супермаркета, человек идет за покупками именно туда, так как знает, что там ему будет сделана скидка. С помощью карты магазин следит за вашими привычками и заставляет тратить больше.

Товары-приманки

Часто можно увидеть предложение приобрести больше упаковок товара за меньшую сумму. Это заставляет покупать больше, чем человек собирался купить.

pokupki v supermarkete6

Или же какой-либо очень популярный товар предлагается по низкой цене. Человек заходит, чтобы купить его, а вместе с ним приобретает большое количество других товаров уже без скидок.

Дополняющие товары

Например, мы приходим в магазин за печеньем, а рядом с ним стоит очень привлекательный зефир или мармелад. В итоге в корзину отправляются все эти товары.

pokupki v supermarkete7

Существуют очевидные комбинации товаров, например, шампунь и кондиционер. А есть менее очевидные. Это может быть одноразовая посуда с красивыми салфетками.

Дополнительная ценность

На уровне глаз располагаются продукты, продажа который приносит магазину больше выгоды. А те, которые для магазина менее выгодны, располагаются практически у самого пола.

pokupki v supermarkete8

Иногда также на товарах пишут их преимущества или рецепты.

Стойки у кассы

Около кассы, как правило, располагаются более дорогие мелочи, но не всегда нужные покупателю. Обычно это очень яркие упаковки желейных конфет, батончики и шоколадки, различные влажные салфетки, жевательная резинка, средства для дезинфекции рук и другие.

pokupki v supermarkete9

В этом случае маркетологи рассчитывают на то, что человек устал после длительного похода по рядам супермаркета и выбора нужных товаров, и захочет купить себе что-либо приятное в награду. А если с вами ребенок, то он обязательно выпросит какую-то мелочь. И вы обязательно ее купите. Ведь она сравнительно недорогая и очень красивая. Этот прием работает очень хорошо.

pokupki v supermarkete10

Такие мелочи, которые расположены прямо около кассы, можно расценить как заботу магазина о своих покупателях. Как будто человек мог забыть о том, что ему понадобятся влажные салфетки или жевательная резинка. Дается возможность вспомнить об этом на выходе. При этом в торговом зале могут быть практически такие же салфетки, но стоят они намного дешевле. так как возвращаться назад покупателю неудобно, он купит более дорогой вариант.


Добавить комментарий