Какие приемы используют супермаркеты, чтобы обмануть нас
Содержание
В супермаркетах применяется масса различных уловок, которые заставляют человека купить даже те товары, которые ему не очень нужны. Зная о некоторых уловках, вам будет легче не попасться на них.
Пробуждение аппетита
Маркетологи используют наши органы чувств. Никогда не идите за продуктами, если вы голодны. Даже человек, который сыт, подвергается в супермаркете массе соблазнов.
Часто в таких магазинах мы ощущаем запах выпечки, в результате чего покупает больше продуктов, чем собирались. Используется такая подсветка, которая делает продукты еще привлекательнее для нас. Еще один прием – это дегустация продуктов.
Гипноз музыкой
Если маркетолог хочет повысить продажи, в магазине включается быстрая музыка. Доказано, что она провоцирует человека совершать спонтанные покупки.
Но медленная музыка тоже является уловкой. Если темп ниже по сравнению с сердечным ритмом, то мы дольше остается у каждой полки, рассматриваем продукты и покупаем их.
Цветовое оформление
Больше людей заходит в те магазины, которые снаружи окрашены в теплые оттенки. Внутри же они окрашены в холодные тона, что заставляет совершать больше покупок.
Программы лояльности
Дисконтные карты выдаются супермаркетами и другими магазинами не только для того, чтобы покупатели экономили средства, а для собственного обогащения. Магазины получают от таких клиентов значительно больше выгоды.
Имея дисконтную карту конкретного супермаркета, человек идет за покупками именно туда, так как знает, что там ему будет сделана скидка. С помощью карты магазин следит за вашими привычками и заставляет тратить больше.
Товары-приманки
Часто можно увидеть предложение приобрести больше упаковок товара за меньшую сумму. Это заставляет покупать больше, чем человек собирался купить.
Или же какой-либо очень популярный товар предлагается по низкой цене. Человек заходит, чтобы купить его, а вместе с ним приобретает большое количество других товаров уже без скидок.
Дополняющие товары
Например, мы приходим в магазин за печеньем, а рядом с ним стоит очень привлекательный зефир или мармелад. В итоге в корзину отправляются все эти товары.
Существуют очевидные комбинации товаров, например, шампунь и кондиционер. А есть менее очевидные. Это может быть одноразовая посуда с красивыми салфетками.
Дополнительная ценность
На уровне глаз располагаются продукты, продажа который приносит магазину больше выгоды. А те, которые для магазина менее выгодны, располагаются практически у самого пола.
Иногда также на товарах пишут их преимущества или рецепты.
Стойки у кассы
Около кассы, как правило, располагаются более дорогие мелочи, но не всегда нужные покупателю. Обычно это очень яркие упаковки желейных конфет, батончики и шоколадки, различные влажные салфетки, жевательная резинка, средства для дезинфекции рук и другие.
В этом случае маркетологи рассчитывают на то, что человек устал после длительного похода по рядам супермаркета и выбора нужных товаров, и захочет купить себе что-либо приятное в награду. А если с вами ребенок, то он обязательно выпросит какую-то мелочь. И вы обязательно ее купите. Ведь она сравнительно недорогая и очень красивая. Этот прием работает очень хорошо.
Такие мелочи, которые расположены прямо около кассы, можно расценить как заботу магазина о своих покупателях. Как будто человек мог забыть о том, что ему понадобятся влажные салфетки или жевательная резинка. Дается возможность вспомнить об этом на выходе. При этом в торговом зале могут быть практически такие же салфетки, но стоят они намного дешевле. так как возвращаться назад покупателю неудобно, он купит более дорогой вариант.
ИринаАвтор статьи
Добавить комментарий